輸出・販路開拓支援実績のご紹介

背景

困難を極めた中東市場への販路開拓

日本製品（日本製くぎ打ち機）は優れた品質と耐久性で高い評価を受けており、欧米やアジア市場でもシェアを拡大していました。しかし、成長が期待される中東市場への進出には課題がありました。
特にサウジアラビアでは、以下のような要因が新規参入の障壁となっていました。

• 独特な商習慣：交渉過程が複雑で、信頼関係の構築が販売に直結する。
• 法規制や認証：輸入製品に対する規制が厳しく、現地市場に合った製品仕様や手続きが求められる。
• 流通網の不足：販売後のサポートや在庫管理が重要視されるが、サポート窓口を構築しにくい。

メーカー様ではこれらの課題に対応するリソースが限られており、自社単独での進出は困難で、当社へご相談いただきました。

解決策

長年の経験とネットワークで現地ニーズの分析と安定供給体制を構築

長年培った当社の中東市場における経験とネットワークを活かし、以下の支援を行いました。

• 現地市場リサーチ：建築市場のニーズを分析。サウジアラビアで求められる安全規格や製品仕様を特定しました。
• 代理店の選定と連携：当社が長年取引を続ける信頼性の高い現地代理店を介し、販売網を構築。代理店スタッフへの製品トレーニングも実施し、顧客対応力を強化しました。
• 輸出手続きのサポート：複雑な認証や関税の手続きをサポート。スムーズな物流体制を整え、安定供給を実現しました。

成果

現地の有力な建設会社で採用。初年度から目標数量を達成！

こうした支援の結果、初年度から目標数量を達成。現場での使用実績が高く評価され、現地の有力な建設会社で採用されるなど、サウジアラビア市場で確かな地位を築くことができました。
メーカー様からも、「リスク少なく、新たな市場での売上に繋がった」と喜んでいただきました。