くぎ打ち機：安全な日本の技術を訴求し、サウジアラビアでの新規市場開拓を実現
- 国
- サウジアラビア
- 場所・ユーザー
- 建築
- カテゴリ
- 産業・建築用機器/重機
- 商品
- くぎ打ち機
- 用途
- 建築現場でのくぎ打ち機（コンプレッサーが動力）
背景
困難を極めた中東市場への販路開拓
日本製品（日本製くぎ打ち機）は優れた品質と耐久性で高い評価を受けており、欧米やアジア市場でもシェアを拡大していました。しかし、成長が期待される中東市場への進出には課題がありました。
特にサウジアラビアでは、以下のような要因が新規参入の障壁となっていました。
- 独特な商習慣：交渉過程が複雑で、信頼関係の構築が販売に直結する。
- 法規制や認証：輸入製品に対する規制が厳しく、現地市場に合った製品仕様や手続きが求められる。
- 流通網の不足：販売後のサポートや在庫管理が重要視されるが、サポート窓口を構築しにくい。
メーカー様ではこれらの課題に対応するリソースが限られており、自社単独での進出は困難で、当社へご相談いただきました。
解決策
長年の経験とネットワークで現地ニーズの分析と安定供給体制を構築
長年培った当社の中東市場における経験とネットワークを活かし、以下の支援を行いました。
- 現地市場リサーチ：建築市場のニーズを分析。サウジアラビアで求められる安全規格や製品仕様を特定しました。
- 代理店の選定と連携：当社が長年取引を続ける信頼性の高い現地代理店を介し、販売網を構築。代理店スタッフへの製品トレーニングも実施し、顧客対応力を強化しました。
- 輸出手続きのサポート：複雑な認証や関税の手続きをサポート。スムーズな物流体制を整え、安定供給を実現しました。
成果
現地の有力な建設会社で採用。初年度から目標数量を達成！
こうした支援の結果、初年度から目標数量を達成。現場での使用実績が高く評価され、現地の有力な建設会社で採用されるなど、サウジアラビア市場で確かな地位を築くことができました。
メーカー様からも、「リスク少なく、新たな市場での売上に繋がった」と喜んでいただきました。
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