【海外輸出の次の一手】既存の輸出国以外に販路を広げるための3つの視点

「すでに海外への輸出は始めているけれど、取引先が限られている」「他の国や地域でもうまく販売できないか」――そんな課題を抱える日本企業は少なくありません。

本記事では、すでに輸出を経験している企業が、既存の輸出国以外に販路を広げるための具体的なアプローチについて、実践的な視点で解説します。さらに、海外販路拡大を支援するSOLID GLOBALのサービスについてもご紹介します。

1. 「現地ニーズの違い」を知ることが販路拡大の第一歩

輸出先を増やす上で見落としがちなのが、国や地域ごとのニーズの違いです。

たとえば同じ東南アジアでも、タイとインドネシアでは製品に求められる性能や価格帯、販売チャネルが大きく異なることがあります。既存輸出国での成功パターンをそのまま新しい市場に持ち込んでも、うまくいかないケースも珍しくありません。

まずは、ターゲットとなる新市場の「市場調査」から始めましょう。政府機関や貿易機構が提供するデータに加え、現地パートナーやバイヤーの声を直接聞くことも大切です。

新しい国に販路を広げるには、信頼できる現地パートナーの存在が鍵になります。

言語・商習慣・法規制など、異なる文化圏では一人での展開に限界があります。信頼できる代理店や販売パートナーがいれば、マーケティングやロジスティクスの面でもスムーズに進められます。

しかし、「どうやってそのパートナーを探すのか？」が最大の課題です。海外展示会やオンラインのB2Bプラットフォームも手段の一つですが、信頼性の高いネットワークを持つ専門機関の活用が最も確実です。

販路を拡大する際には、製品そのものの魅力だけでなく、輸送手段やインコタームズ（取引条件）の柔軟さが問われるケースが増えています。

特に中東・アフリカ・中南米といった新興市場では、現地の輸入業者が取引リスクを懸念する傾向が強いため、FOBやCIFだけでなく、DDPや柔軟な決済条件（L/C、T/T、分割払いなど）を検討することも重要です。

「売って終わり」ではなく、納入後のサポート体制や保証条件も含めた総合的な提案力が、他社との差別化に繋がります。

SOLID GLOBALは、日本製品の海外輸出・販路開拓を専門とする支援会社として、これまで多数の中堅・中小企業様の海外展開をお手伝いしてきました。

といった多面的な支援を通じて、一過性ではない長期的な海外販売体制の構築を目指します。

すでに輸出経験のある企業様で、「次の国に広げたい」「販路が頭打ちになっている」「現地パートナーを見つけたい」といったご要望をお持ちでしたら、まずは一度ご相談ください。