少子高齢化により、製造業を中心に人手不足が深刻化しています。特に中小メーカーにとって、「国内の業務ですら手一杯なのに、海外展開なんて無理では…」と思われるかもしれません。しかし、限られた人材リソースでも海外市場の拡大は可能です。
本コラムでは、低負担で効果的な海外進出の方法を3つの戦略に分けてご紹介します。
「自社で全部やる」はもう古い。外部パートナーを活用しよう
海外展開は外部の力で効率化。少人数でもパートナーと連携すれば可能です。
海外進出＝社内に貿易部門を作る、現地法人を立ち上げる…と考えると、確かにハードルは高いでしょう。しかし今は、商社や貿易サポート会社など外部の専門家を活用することで、最小限の人手でも輸出を実現することが可能です。
たとえば、Solid GLOBALでは、商品の海外向け販売戦略の設計から、現地ニーズの調査、商談のセッティング、輸出入手続きの代行まで、ワンストップでサポートしています。特に中東や欧米など、日本製品への信頼が厚い地域への展開を得意としており、小規模メーカー様の支援実績も多数ございます。
市場調査はオンラインで。デジタルツールの活用を
現地に行かずとも、データ分析で販路の可能性を見極める。
海外市場の開拓には、まず「どの国に需要があるか」を知ることが重要です。かつては展示会や出張が主流でしたが、今はオンラインで市場データを収集・分析する方法が増えています。
例えば、SNSやECプラットフォーム上での検索トレンド分析、競合他社の海外販売状況、BtoBマーケットプレイスでの引き合い状況など。これらの情報を活用することで、現地に行かずとも、販路の可能性を絞り込むことができます。
Solid GLOBALでは、そうした市場調査やターゲット国選定のサポートも行っています。特定国での競合調査や現地パートナー候補の選定も、丸ごとお任せいただけます。
少量から始めるスモールスタート戦略
小さく始めて、大きく育てる。海外展開の第一歩を支援します。
「いきなり大量出荷は不安…」という声もよく聞きますが、海外展開は小さく始めて大きく育てるのが鉄則です。OEM提供やスポット販売、オンライン販売など、少量でも始められる方法はたくさんあります。
当社でも、最初は小ロットでの輸出やスポット販売から始め、徐々に現地代理店との契約に繋がった事例が多数あります。最初の一歩を踏み出す際には、商品パッケージや説明書の現地語対応、関税対応など、細かいハードルもありますが、それらもワンストップで支援いたします。
まとめ：人手が足りなくても、やり方次第で海外展開は可能
人材が限られていても、外部の力を借りること・デジタルを活用すること・小さく始めて育てることで、海外市場を着実に広げることができます。中小メーカーだからこそ、柔軟でスピーディな対応ができる強みもあります。
